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上柴柴油发电机组的价值
- 2019-07-23 -

  今天的上柴柴油发电机组已经不是什么少而精的产品了,对成套商而言,已经是一个总成拼装终端产品的过程。各家的差异性其实很小,通常的市场竞争,传统的就是品牌质量知名度、售后服务、产品价格、业务技巧、人脉关系等等。而行业市场竞争主要体现在与用户特殊使用要求、功能以及质量的贴合程度,包括售前沟通、类似案例的推荐、特殊设计、个性制造、安装、环保、服务、培训等等。但竞争,都有一个共同的口号,就是:“为客户创造价值”。我们又如何来评价一个产品创造的价值呢?我们今天就来探讨这样一个问题。

  1.存在的价值

  价值的起步,就是存在。存在也就是产品在市场上,有客户接受。只要存在了,就有它的合理性。高中低端客户有不同需求,就会存在有不同的供应商,说大是市场导向,说小就是市场定位,准备做哪一端客户的供应商,并结合各自实际情况,作出市场定位后,那就推导出生产什么样的产品。宁可在自己定位的客户群里做龙头,不在非擅长的业务堆里消耗,也是存在的一种方法。反观现实中许多发展了不错的企业,错误预估了进入其他市场的软硬件投入,在盲目进取中,反而拖垮自身的案例,也比比皆是。所以存在的价值,在于定位擅长的服务空间在哪里,其价值就体现并存在了。能把擅长的技术服务,提供给客户,那就是好的存在价值,也是将来提升价值的基础。

  2.时间的价值

  时间价值其实就是经验积累的价值,是业务沉淀和品牌提升过程的价值,通俗点就是“媳妇熬成婆”。在进入每个领域,都是对客户产品需求的摸索和持续的改善过程,实际需要消耗大量的人力、物力和财力,换来的是对客户产品使用美誉度的不断提升,这可能需要几代人的努力积累。如果没有实质的用户使用的体验积累,而想简单模仿他人,短平快获取市场份额,初期可能行,但不会持久,在客户体验不认可后,就会一落千丈,把自身的品牌都砸了。所以,时间的价值就是经验、技术、用户、人脉的综合积累过程,上柴柴油发电机组直接给用户体验就是安全可靠、质量稳定、操作方便、服务快捷等感受。


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